در 14 آگوست 2026، تیم مهندسی در Shenzhen STHL Technology Co., Ltd. یک جلسه آموزشی داخلی پروژه ODM با تیم فروش برگزار کرد.
قبل از پاسخ به یک سؤال فنی، قیمتگذاری یا تولید{0}، تیم فروش باید بداند که پروژه مشتری در حال حاضر در کجا قرار دارد. سوالی که در طول توسعه اولیه مطرح میشود ممکن است پس از رسیدن پروژه به اعتبار، ساخت آزمایشی یا تولید انبوه به پاسخ متفاوتی نیاز داشته باشد.
در طول جلسه، مهندسان تیم فروش را در مراحل POC، EVT، DVT، PVT و MP طی کردند. آنها توضیح دادند که چگونه اولویت های مشتری و اطلاعات مورد نیاز برای بحث پروژه می تواند با پیشرفت توسعه تغییر کند. بنابراین مرحله پروژه نقطه شروعی برای تصمیم گیری برای تصمیم گیری در مورد فروش است و مهندسی هنوز باید تایید کند.
این تیم همچنین اصطلاحات رایج پروژه و ملاحظات نقل قول را بررسی کردند. هنگامی که اطلاعات فنی ناقص یا نامشخص است، تیم فروش قبل از بحث در مورد مرحله بعدی عملی با مشتری، سؤال را برای تأیید به مهندسی هدایت می کند.
یک بحث بر روی کلمه "نرم افزار" متمرکز بود. در یک پروژه الکترونیکی، مشتری ممکن است یک برنامه کامپیوتری باشد. همین کلمه ممکن است به سیستم عامل در حال اجرا بر روی MCU در PCBA نیز اشاره داشته باشد. این الزامات شامل نقشهای مهندسی متفاوتی میشود، بنابراین شفافسازی زودهنگام تمایز به جلوگیری از ایجاد بحثهای بعدی بر اساس فرضیات اشتباه کمک میکند.
اتصال مکالمات اولیه فروش به مهندسی
یک مشتری ممکن است قبل از صحبت با مهندس که بعداً پروژه را بررسی می کند، با تیم فروش صحبت کند. انتقال با دو نکته شروع می شود: مرحله فعلی پروژه و نیازی که مشتری در تلاش است به آن رسیدگی کند.
اگر جزئیات فنی نامشخص باقی بماند، تیم فروش از مهندسین میخواهد تا قبل از پیشنهاد مرحله بعدی، آن را تأیید کند. این امر بحث های نقل قول اولیه و تولید را بر اساس اطلاعاتی که واقعاً بررسی شده است حفظ می کند.
برای تیمهای پروژه در خارج از کشور، این فرآیند میتواند پیگیریهای قابل اجتناب- را کاهش دهد. همچنین بحث های فروش را به تیم های مسئول بازبینی مهندسی و اجرای ساخت متصل نگه می دارد.
همانطور که پروژه در مراحل اولیه توسعه، نمونه سازی اولیه، ساخت آزمایشی و تولید حرکت می کند، همین ارتباط همچنان مهم است.
تیم هایی که یک پروژه توسعه الکترونیک یا PCBA را آماده می کنند می توانند درباره STHL بیشتر بیاموزندمونتاژ PCBقابلیت ها،درخواست یک نقل قول، یا تماس بگیریدinfo@pcba-china.comبرای بحث در مورد اطلاعات پروژه موجود و مرحله بررسی بعدی.
